А вот еще один потрясающий пример сторителлинга в рекламе — ролик про обычный раскладной стул от IKEA, который взорвал интернет. Заранее задумайтесь, в какой последовательности человек будет воспринимать вашу историю. Простыня текста или избыток фото — оба варианта будут мозолить глаза. Посмотрите, как стремятся к разнообразности дизайнеры Apple — всего один объект и 9 способов показать его по-новому. Интерактивная история Snowfall от The New York Times — образец digital-сторителлинга.
Призыв к действию определяет, что должен сделать человек, выслушав или прочитав вашу историю. Теперь, когда вы знаете, из каких частей должен быть составлен сторителлинг, поговорим о том, как пошагово создать свою историю. Так, трендовым направлением стало проникновение брендов в личную жизнь людей. Кому-то такой подход не нравится, но он, к сожалению или к счастью, работает.
Сторителлинг через видео
А каждый подписчик со сторителлинга стоил в 2 раза дешевле. В сторителлинге существует много различных техник. Покажите, как всё разрешилось и чем всё закончилось. Если в вашем рассказе несколько линий, они все должны разрешиться, чтобы после прочтения всё было ясно и понятно читателю. Это важные шаги, которые делают маркетинговые истории логически законченным.
Подобный прием из-за его наглядности используют в рекламе. Например, Sparklines использована в знаменитом ролике 90-х Fairy про деревни Вилларибо и Виллабаджо. Путешествие героя — самый распространенный прием создания истории. Эта концепция “цепляет” тем, что персонаж испытывает трудности, преодолевает их и приходит к классическому хеппи-энду.
Как рассказывать историю?
История рекламы насчитывает большое количество примеров использования сторителлинга для роста продаж. Маркетинг историй означает использование повествования для передачи сообщения. Основная его цель состоит в том, чтобы зритель почувствовал то, что сможет побудить его к действию.
- Или показать, как ваш клиент закрыл свою многолетнюю боль с помощью вашего продукта.
- Сериал начинается, как добротная история про жизнь Эддарда Старка.
- Это и есть сторителлинг (storytelling) — инструмент, который помогает доносить идеи и придавать ценность вещам с помощью историй.
Примерами таких историй стали публикации в Инстаграм и других социальных сетях. Блогеры делятся со своими подписчиками радостными и не очень событиями. Чем более личной будет история, тем больший интерес она вызовет у аудитории и повысит ее активность. Этот приём помогает донести свои мысли и идеи, привлечь и удержать внимание аудитории, клиента, зрителя, читателя и кого угодно. Если вам приходится делать что-то подобное, то сторителлинг будет полезен. Например, вас пригласили выступить на TED и вы хотите, чтобы вас внимательно слушали.
Примеры повествования через визуальные эффекты
Слишком длинный текст без единой картинки только отпугнет зрителей. Добавьте фото, видео, инфографику или любые мультимедиа-эффекты. Звуковой ряд — это очень старая форма повествования. Песни, например, легко запоминаются и передаются из поколения в поколение.
Их тоже размещают на сайтах компаний, в соцсетях, на крупных видеохостингах типа YouTube. Видео вызывает больше доверия по сравнению с текстом, потому что зритель видит рассказчика, визуально оценивает его, лучше воспринимает эмоции. Авторы видео часто рассказывают о себе, своей проблеме и ее решении с помощью услуги/товара. Иногда в основной рассказ вставляют душещипательные ролики, чтобы точно вызвать сильные эмоции у большинства пользователей. Здесь сторителлинг применяют чаще всего, потому что пользователи, заходя в соцсети, более настроены на отдых и готовы воспринимать любую информацию.
А еще нашелся инвестор, готовый вложиться в развитие ее бизнеса. Сторителлинг часто используют в социальной рекламе. С помощью историй и хороших актеров можно привлечь внимание к острой проблеме и просто напомнить о вечных ценностях. Лучший способ раскрыть личность эксперта с нужной стороны — рассказать историю из жизни. Показать, как ты предан своему делу или как важны для тебя семейные ценности.
В маркетинге, как правило, применяются короткие истории. Иногда для этого используются видеоролики, комиксы или инфографика. В режиме «пролистывания» информации покупатели быстрее поймут ключевые сообщения, если вы сумеете изложить их за несколько секунд. Чтобы структурировать и подать свой сторителлинг, выясните, какие чувства и мысли должны возникать у аудитории. Это поможет вам определить, как выстроить повествование и какую цель поставить.
Пример: как создать продающую историю
Ролик подводит к мысли, что наша планета прекрасна и стоит открывать её разные уголки каждый день. Техника рассказывания историй тесно связана с тем, что мы постоянно встречаем сторителлинг в рекламе в кино и литературе. Поэтому не удивляйтесь, если какие-то формы сторителлинга покажутся вам знакомыми. Это могут быть посты, где вы рассказываете историю основателя компании.
- Эта английская команда — одна из самых популярных в мире.
- Чтобы заинтриговать аудиторию, можно отправить её сразу в кульминацию истории.
- Этот прием называется “реверсивная драматургия” и часто используется в киноиндустрии.
- Успешные выступления, бизнес, маркетинг и связи с общественностью строятся на эффективных историях.